Иногда вознаграждение Wildberries в отчёте комиссионера уходит в минус — это отрицательная комиссия. Разберём, почему так происходит, как это влияет на доход и НДС продавца и как корректно отразить в 1С. Сразу отметим: по НДС тема спорная, и мы честно показываем, где нет однозначной позиции.
Коротко:
- Отрицательная комиссия = скидки WB покупателю больше комиссии площадки.
- WB компенсирует продавцу разницу — вознаграждение уходит в минус.
- Доход считается по полной цене продажи (разъяснения ФНС и Минфина).
- НДС с компенсации — спорно (по ст. 162 НК, прямого письма нет).
- В 1С:УНФ отрицательные суммы не поддерживаются — нужна отдельная операция.
Почему возникает отрицательная комиссия
В отчёте комиссионера строка «вознаграждение» может стать отрицательной. Главная причина — скидка постоянного покупателя (СПП) и акции: WB снижает цену для покупателя за свой счёт, но обязан компенсировать продавцу разницу, уменьшая своё вознаграждение вплоть до минуса. Нюанс: на отрицательное вознаграждение WB не выставляет счёт-фактуру или УПД, хотя экономически это доход продавца.
Влияние на доход и НДС
Доход продавца определяется по полной стоимости товара из отчёта комиссионера, без вычета удержаний. По разъяснениям ФНС (письмо от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@) и Минфина (письмо от 16.10.2024 № 03-11-11/100521) в доход включается вся сумма реализации покупателю, а не поступившая на счёт. Дата дохода — день оплаты покупателем. Компенсация скидки от WB — тоже доход продавца.
НДС с компенсации скидки — спорный вопрос. Отдельного письма ФНС именно про отрицательную комиссию WB нет. Осторожная позиция экспертов: компенсация — это сумма, связанная с оплатой товара, и её включают в базу НДС по п. 1 ст. 162 НК (по аналогии с компенсацией скидки). Но единой практики нет — это интерпретация, а не прямое разъяснение. Решение стоит согласовать с бухгалтером.
Как отразить в 1С:Бухгалтерии
Рекомендуемый экспертами способ:
- Отразить компенсацию как внереализационный доход отдельным документом или ручной операцией: доход на счёте 91.01.
- При осторожном подходе начислить НДС: Дт 91.02 Кт 68.02 и сделать запись в книгу продаж; счёт-фактуру можно выписать в одном экземпляре (WB её не требует).
- В загруженном отчёте комиссионера очистить искажённую комиссию — например, в договоре указать «Способ расчёта вознаграждения — не рассчитывается».
Особенность 1С:УНФ
Типовые документы 1С:УНФ не принимают отрицательные числа, поэтому отрицательное вознаграждение искажается. Варианты: вынести компенсацию отдельной операцией либо вести учёт маркетплейсов в 1С:УТ или 1С:КА, где отрицательные значения поддерживаются штатно.
НДС на УСН в этом контексте
С 2026 года продавец на УСН с доходом свыше 20 млн ₽ платит НДС (ставки 5%, 7% или 22%). НДС начисляется с полной цены реализации покупателю, и компенсация скидки WB попадает в ту же базу. Порядок начисления НДС именно с отрицательной комиссии на новых ставках официальными письмами прямо не разъяснён — применяется общая логика ст. 162 НК.
Рекомендации
- Проверяйте отчёт комиссионера каждый период — отрицательная комиссия появляется из-за скидок и акций.
- Не «зачитывайте» минус молча — отразите компенсацию как доход.
- Не заводите отрицательные суммы в типовые документы УНФ.
- Спорные по НДС ситуации фиксируйте с обоснованием, при крупных суммах — запросите адресное разъяснение в ФНС.
Источники
- Налоговый кодекс РФ, ст. 162, 346.15, 346.17 — база НДС и доход
- Письмо ФНС № СД-4-3/5416@, Минфина № 03-11-11/100521 — доход по полной стоимости
- klerk.ru — НДС с отрицательной комиссии
- buhexpert8.ru — отрицательное вознаграждение WB в 1С
Связанные материалы:
- Учёт продаж на Wildberries в 1С в 2026 году
- Отчёт комиссионера Ozon и WB: как провести в 1С
- НДС на УСН в 2026 году: ставки, учёт и кто платит
Поможем разобраться с учётом WB
Поможем настроить отражение комиссии, компенсаций и НДС по Wildberries в вашей 1С:Фреш — с учётом спорных ситуаций.